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经纪人的分类及其职业道德

经纪人的分类

      经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人,必须通过专业培训,经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。

      一般经纪人:所谓一般经纪人,是指从事国家允许公开交易,又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动,就是为商品的买方寻求卖方,为卖方寻求买方,为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区,亦称为商业经纪人,就其意而言,就是为用户提供商品交易提供中介服务,包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人(一般经纪人)或一家优秀的商业经纪公司,不仅拥有非常良好的社会关系,而且还具有非常好的信誉和社会公共形象,他们严格按照原则办事,为委托方(用户)积极寻找买家。同时,他们也是一个行业的专家,有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此,对于一个用户来说,发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人,无疑就是发现并找到了一坐" 金山"。

期货经纪人: 由于期货交易的特点,期货经纪人一般分为两类:经纪公司和经纪人。
技术经纪人: 技术经纪人是指以收取佣金为目的,为促成他人技术交易而从事居间,经纪或者代理等经纪业务的公民,法人和其他经济组织。
劳动力经纪人: 以获取佣金为目的,从事劳务中介的机构,公司,个人等。
房地产经纪人: 房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易,以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类:法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。 (地虎房产中介软件正是一款为房产经纪人量身打造的业务软件,为房源管理、客源管理、成交管理等日常业务提供系统的解决方案)
文体经纪人: 文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。

经纪人的作用

      经纪人是市场经济的产物。在发展经济,促进流通,繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式,以及信息来源的多样性,使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲:

      社会关系多,市场信息灵,办事效率高,帮助企业解决供求矛盾,打开市场销路。

      市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场,都需要一大批经纪人员,从中居间,提供信息,介绍客户,撮合成交。

      帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验,扩大出口贸易。

      促进文化体育事业的繁荣,培育文化市场,丰富人民的生活。

经纪人的职业道德

“四必须”
经纪人必须诚实、信用,具有良好的品德;
经纪人必须忠实保护客户的利益;
经纪人必须遵章守纪,其经营活动必须符合法律、法规以及行业管理的规定和要求;
经纪人必须业务精、能力强,具有强烈的事业心和责任感。

“八不能”
经纪人不能从事或参与涉及国家专控商品以及涉及国家机密的经纪活动;
经纪人不能从事走私、违禁品、假冒伪劣商品的经纪活动;
经纪人不能从事国际社会禁止的经纪活动;
经纪人不能超越客户的委托范围和权限,越权进行有关的经纪活动;
经纪人不能私自设立和收取帐外佣金或索要额外报酬;
经纪人不能承办或接受能力以外的的经纪活动;
经纪人不能超越中介服务地位,进行实物买卖或私下交易;
经纪人不能违反国家的有关税法,进行骗税、逃税活动。

经纪活动的方式和经纪收入

      我国现阶段的经纪活动,一般包括居间、行纪和代理三种方式。
      1.居间,是指经纪人为交易双方提供信息及条件,媒介撮合双方交易成功的商业行为。这是经纪行为中广泛采用的一种初级形式。其特点是服务对象广泛,但服务的程度较浅,经纪人与委托人之间缺乏长期固定的合作关系。
      2.行记,是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法规责任的商业行为。在形式上行记与自营很相似,但是经纪人并未取得交易商品的所有权,他是为委托方的利益而进行活动,作为经纪人仅仅是得到委托人给他的佣金。行记活动的服务内容较深,经纪人拥有的权力和承担的责任也较重。在通常情况下,经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。
      3.代理,是指经纪人在受托权限内,以委托人名义与第三方进行交易,并由委托人直接承担相应的法规责任的商业行为。经纪活动中的代理,属于一种狭义的商事代理活动。其特点是经纪人与委托人之间有较长期稳定的合作关系,经纪人只能以委托人的名义开展活动,活动中产生的权利和责任归委托人,经纪人只收取委托人的佣金。

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