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房产中介招聘面临四大难题

      在宏观调控影响下,二手楼市如履薄冰,一手开发商促销的压力下。大部分中介公司的业绩出现严重下滑现象。依靠佣金的经纪也面临生存问题。据房地产英才网统计,广州近两个月约有近20%的中介门店已经在这波调控潮中淘汰出局,被迫关门。如何才能突破这一瓶颈?解决中介以及经纪生存难的现象。房地产英才网顾问表示,多种渠道拓宽市场,中介应该与时俱变。

特征1  利润下跌3~5成

      在新政重击、成交量持续下滑的态势下,靠二手房交易为生的中介公司逐渐步入“寒冬”。记者近日采访发现,不少中介机构在6月份的成交业绩持续下滑,普降逾三成,个别中小企业利润下滑高达五成。

      在新政重击、成交量持续下滑的态势下,靠二手房交易为生的中介公司逐渐步入“寒冬”。记者近日采访发现,不少中介机构在6月份的成交业绩持续下滑,普降逾三成,个别中小企业利润下滑高达五成。

特征2  人员流动增大

       一边厢,二手中介不断减少,经纪人员的收入锐减,一边厢,很多地产公司的门面都在不断招聘新人,以补充新鲜血液。为何二手楼市惨淡下滑的情况下,中介公司经营状况不佳,却还在不断招人呢?记者采访了解到,正是由于目前二手楼市处于动荡,不少经纪收入减少不得不转行,才使得中介人员出现紧缺的现象。而一些中小中介更是利用‘三个月不开单即走人”的制度,剥削新员工的利益。

      在逸景路一条不到 500米的路上,聚集了近十家中介公司。有半数中介公司的门店外打出了“诚聘精英”、“欢迎加盟”等字样。据其中一家某和地产公司的业务经理介绍,现在门店在招募新人,没有底薪,买卖佣金按照30%来计算,租赁佣金按照20%。当记者提出如果完成不了每个月不是没有收入。该经理表示,那就完全看个人能力。他同时表示,这几个月来,该门店前前后后来了二十个人,但最后留下来的只有两个人。房产中介招聘显然已经成了经纪业内的一大难题。

特征3   经纪提成减少

      日前,某网论坛中一篇“刚发薪,能用的只剩不到300!我该何去何从!”的帖子引起不少地产中介经纪人的关注。一名自称是新人中介的网友在帖子中哭诉,“我现在好无奈,毕业一年了,只拿1000的工资,6月没开始,就剩300了”。

      随着二手楼市成交下滑,不仅严重影响了大小中介公司的业绩,而且在里面完全依靠佣金提成的中介经纪人来说,日子更是如履薄冰。据满堂红研究部主任沈锐培介绍,普通经纪的收入按照买卖或者租赁的金额比例来提成的,提成1万元之内,经纪可拿到10%的佣金,提成1万~3万,经纪可拿到15%的佣金。以一套房售价为80万来计算,按照市场普通2.5%的中介费的话,中介公司能获得2万元的收入(80X2.5%),那该经纪能拿到的佣金为2X1.5%=3000元。

      “问题的关键是,现在普通的地产经纪人,经常是一两个月都没有促成买卖成交,仅仅依靠租金的佣金来过活”,沈锐培表示。以一套3000元/月的房租计算,中介公司的收益为3000元(业主、租客各自出半个月的房租),经纪的佣金只有3000X10%=300元。而通常一张租赁单都是好几个经纪一同促成,因此提成还得平均分成。此外,为了双方发能达成租赁协议,经纪往往还得自己出车费、电话费等。

特征4   近两成中介关门大吉

      在此轮新政“狙击”下,经不起折腾的中介最终走上了“关门”之路。记者近日走访二手楼市发现,曾经红火的二手中介门面店如今已经成了糖水店、便利店等。据某机构统计,广州近两个月约有近20%的中介门店已经在这波调控潮中淘汰出局,被迫关门。

      满堂红研究部主任沈锐培向记者表示,新政前广州中介门店的数量大概在3000~4000家,新政后这一数字大概减少逾10%,不少关门的中介大多是“游击队”的性质,赚到钱就开门,亏钱就关门。据了解,仅在白云区开设5家分店的某小型中介,近期由于员工罢工讨工钱而被迫关掉一家门面店。据知情人士透露,该小型中介由于二手房交易量惨淡,已经连续两个月没有发给员工薪酬,导致位于白云大道板块附近的门店员工为讨工钱而进行“大罢工”。最后,该中介不得不关掉一家门面店。

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